Diferencia entre Lean Canvas y Modelo Canvas

Lo primero ¿Sabes en qué se diferencia el Modelo Canvas del Lean Canvas?

Si estás comenzando en este mundo empresarial es ideal que sepas diferenciar entre estas dos herramientas para que puedas aplicarlo a tu emprendimiento o negocio ya establecido.

Varias personas confunden el Modelo Canvas con el Lean Canvas, cuando distinguirlos es muy sencillo, en caso de que ya tengas un negocio también te servirá para mejorarlo o reestructurarlo.

La principal diferencia entre lean canvas y modelo canvas es:

Cuadro comparativo entre el Modelo Canvas y Lean Canvas

Ambas herramientas se enfocan en la estructuración de un modelo de negocio, sin embargo, cada una ofrece un enfoque distinto. Mientras que el Lean Canvas se enfoca en la validación de la idea y la creación de una propuesta de valor, el Modelo Canvas se enfoca en la descripción detallada de los diferentes aspectos del negocio.

A continuación, se realizará una comparativa entre estas dos herramientas para que puedas conocer sus diferencias y elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.

Aspecto	Lean Canvas	Modelo Canvas
Propósito	Propone una metodología para crear y validar modelos de negocio de forma rápida y eficiente.	Propone una herramienta visual para diseñar, analizar y mejorar modelos de negocio.
Enfoque	Se enfoca en la propuesta de valor del negocio y en cómo ésta se adapta a las necesidades del mercado.	Se enfoca en nueve bloques que representan los aspectos clave de un modelo de negocio.
Formato	Consta de nueve bloques que se organizan en una sola página.	Consta de nueve bloques que se organizan en una matriz de dos dimensiones.
Uso	Es útil para emprendedores y startups que buscan validar su modelo de negocio.	Es útil para empresas que buscan mejorar su modelo de negocio existente o diseñar uno nuevo.
Flexibilidad	Es más flexible y se adapta mejor a modelos de negocio innovadores y disruptivos.	Es menos flexible y se adapta mejor a modelos de negocio tradicionales y consolidados.
Facilidad de uso	Es fácil de entender y utilizar, pero puede requerir más experiencia para su aplicación efectiva.	Es fácil de entender y utilizar, y su aplicación efectiva es más accesible para cualquier persona.

Características del Business Model Canvas:

• Resumen visual de los factores clave de un producto o servicio.
• El foco principal está en la relación con los clientes.
• Es importante el conocer las actividades clave, recursos clave y socios clave en el lienzo.
• En el caso que se realice un cambio en cualquiera de los elementos, podría afectar al resto ya que están muy relacionados porque trabajan como un sistema.

Características del Lean Canvas:

• El foco principal está en la ventaja competitiva, el factor diferencial y los soluciones que ofrece el producto, es decir se centra en aportar valor a los clientes.
• Nos obliga a tener en cuenta las métricas que utilizaremos para medir nuestro progreso.
• Identifica las fortalezas y amenazas de tu negocio u organizaciones.
• Refuerza o define tú la identidad de marca.
• Reduce los riegos derivados de la actividad comercial.
• Define las estrategias que aplicaras en tu negocio.

Estructura del lienzo Lean Canvas

Al igual que el modelo canvas, presenta un lienzo con una estructura de 9 elementos que veremos a continuación:

Cambios en el lienzo lean canvas con respecto a la plantilla del modelo canvas:

• Segmentos de clientes: Acá debemos encontrar a nuestro early adopter para realizar los experimentos de nuestro producto y así poder perfeccionar nuestra propuesta de valor.

• Propuesta de valor: Este elemento se mantiene para diferenciarnos del resto de la competencia y ofrecerle ese valor agregado a nuestros clientes para dar solución a la necesidad que tienen.

• Canales: Se mantiene los medios por el cual nos permitirán conectar con nuestro segmento de clientes.

1. Flujos de ingreso: Se refiere cuáles serán las formas o métodos que utilizaremos para la generación de ingresos.
2. Estructura de costes: En esta sección definimos todos los tipos de costes que nos permitirán poner en marcha nuestro emprendimiento.

• Reemplazamos SOCIOS CLAVE por PROBLEMAS

Este es un elemento que reemplaza a los socios clave, para un nuevo emprendimiento es necesario detectar el o los problemas a solucionar que estar en busca de socios.

• Reemplazamos ACTIVIDADES CLAVE por SOLUCIÓN

Este elemento sustituye a las actividades clave del modelo canvas y se centra en las características que debe tener nuestro producto o servicio para dar solución al problema.

• Reemplazamos RECURSOS CLAVE  por MÉTRICAS CLAVE

Este elemento sustituye a los recursos clave, nos permitirá realizar un análisis más significativo para mejorar el desarrollo del negocio identificando métricas que nos ayudaran a tomar mejores decisiones.

• Reemplazamos RELACIÓN CON LOS CLIENTES por VENTAJA COMPETITIVA

Este elemento sustituye a la relación con los clientes, este será la característica principal que tendremos en comparación de nuestra competencia.

Ejemplo Lean Canvas: Caso Spotify

Para que puedas entender mucho mejor este modelo, vamos a desarrollar un ejemplo del modelo de negocio de Spotify , bueno empecemos:

Primero vamos a definir a los usuarios y clientes para la plataforma, en este caso vendrían a ser 3:

Los usuarios consumidores de música, los anunciantes y los artistas. Posterior a eso definir cuál eses son los early adopters.

Consumidores de música:

Los principales segmentos de clientes son los amantes de la música, las personas que se trasladan de un punto a otro, no necesariamente los que se dirigen a la universidad o a su trabajo si no también los viajeros y finalmente las PYMES como gimnasios, peluquerías, bares, tiendas entre otros.

• Early adopter: Usuarios que toman el metro de camino a la universidad con una edad de 20 a 30 años.

Anunciantes:

Las personas que pagan por anunciarse en la plataforma

• Early adopter: Discotecas que se encuentra en California (una ubicación determinada).

Artistas:

Que de igual forma son los que generan la música.

• Early adopters: Serán las bandas de rock en California (una ubicación determinada).

Definimos los problemas de nuestros primeros clientes.

Problema de los consumidores de música:

• La dificultad de disponer el acceso a tu música favorita en cualquier momento
• El aburrimiento en viajes
• En el caso de las pymes el no tener una buena música de fondo.

Problema del early adopter de consumidores de música:

• MP3 y Youtube

Problema de los anunciantes:

• Es difícil llegar a sus clientes potenciales con anuncios visuales.

Problema del early adopter de los anunciantes:

• Google Ads
• Facebook Ads

Problema de los artistas:

• La piratería

Problema de los early adopter de los artistas:

• La venta de CD’s o iTunes

La propuesta de valor para los consumidores de música:

• Tu música favorita, disponible en todo momento y desde cualquier dispositivo.

La propuesta de valor para los anunciantes:

• Audio-anuncios personalizados y que no se pueden saltar.

La propuesta de valor para los artistas:

• Máxima difusión a millones de usuarios e ingresos por cada reproducción.

La propuesta de valor para los early dopters:

• Es el Netflix de la música.

Solución a los consumidores de música:

• Proporcionar una app con acceso a toda la música vía streaming.

Solución a los anunciantes:

• Resolvemos su problema utilizando audio-anuncios.

Solución a los artistas:

• Les minimizamos la piratería y les ofrecemos parte de los ingresos por publicidad o por las cuentas premium.

Canales para los consumidores de música:

• Página Web
• Campañas en redes sociales
• Anuncios en grupos de Facebook

Canales para anunciantes:

• Con la ayuda del equipo de ventas contactar a marcas jóvenes para que se anuncien en la plataforma.

Canales de artistas:

• De la misma manera el equipo de ventas se pondrá en contacto con artistas locales para posteriormente ir escalando el negocio.

Serán las maneras de como generar ingresos:

• Ingresos por publicidad
• Ingresos por las suscripciones mensuales (cuentas premium)

Serán los principales cotes para poner en marcha el negocio:

• Alquiler de la oficina (costo fijo)
• Desarrolladores (costo fijo)
• Equipo de ventas (costo fijo)
• Servidores (costo fijo)
• Pagos a los artistas por cada reproducción (costo variable) En la actualidad si llegan al millón de reproducciones se le paga $ 4300

Los principales indicadores medibles que nos indicarán cómo va el negocio:

• Nuevos usuarios por mes
• Descargas de la aplicación por mes
• Reproducciones de canciones por mes
• Reproducciones por usuario
• Nuevas canciones por mes
• Cantidad de cuentas premium

Es algo que se tiene en el negocio y no puede ser copiado fácilmente por la competencia:

• Ser los primeros en llegar al mercado
• Realizar acuerdos exclusivos con grandes artistas