¿Qué es el Modelo Canvas?

¿Para qué sirve el Modelo Canvas?

El Modelo Canvas, también conocido como lienzo de modelo de negocio, es una herramienta que se utiliza para diseñar, analizar y comunicar la estrategia de una empresa o proyecto. Sirve para visualizar de manera estructurada los diferentes elementos clave de un negocio, permitiendo evaluar su viabilidad y tomar decisiones informadas.

El uso del Modelo Canvas puede ayudar a los emprendedores a definir claramente su modelo de negocio, identificar oportunidades y desafíos, y tomar decisiones estratégicas. También es una herramienta útil para comunicar de manera clara y concisa la propuesta de valor de un negocio a inversores, colaboradores y otros interesados.

Modelo Canvas sirve como una guía visual y práctica para diseñar, evaluar y mejorar modelos de negocio, permitiendo una planificación estratégica más efectiva y facilitando la toma de decisiones informadas.

¿Cómo se utiliza el Modelo Canvas?

El Modelo Canvas se utiliza como una herramienta de visualización y análisis para comprender la lógica interna de un modelo de negocio. Se puede utilizar de forma individual o en grupo, y se fomenta la participación de diferentes perspectivas y conocimientos para enriquecer el proceso.

El proceso de utilización del Modelo Canvas generalmente implica los siguientes pasos:

1. Identificar y definir los nueve bloques del Modelo Canvas.
2. Analizar y completar cada bloque con información relevante.
3. Evaluar las interrelaciones entre los diferentes bloques.
4. Identificar áreas de mejora y oportunidades de innovación.
5. Ajustar y iterar el Modelo Canvas según sea necesario.

¿Cuáles son las ventajas del Modelo Canvas?

El Modelo Canvas ofrece varias ventajas para el análisis y diseño de modelos de negocio, entre las cuales se incluyen:

Visión global y estructurada: El BMC permite tener una visión panorámica de todos los elementos clave de un modelo de negocio en una sola hoja. Esto facilita la comprensión y comunicación de la estrategia empresarial de manera clara y concisa.

Enfoque en el cliente: El Modelo Canvas está centrado en entender y satisfacer las necesidades del cliente. Permite identificar segmentos de clientes, sus problemas, soluciones propuestas y propuesta de valor de la empresa para abordar esas necesidades.

Flexibilidad y agilidad: El BMC es una herramienta flexible que se puede adaptar fácilmente en función de los cambios del entorno y las necesidades del mercado. Permite realizar ajustes y mejoras en el modelo de negocio de manera ágil, sin tener que rediseñar todo el plan estratégico.

Análisis integral del negocio: El Modelo Canvas abarca todos los aspectos clave de un modelo de negocio, incluyendo la infraestructura, los recursos humanos, la propuesta de valor, los canales de distribución, las fuentes de ingresos, las actividades clave, los socios y las relaciones con los clientes. Permite evaluar y analizar cómo todos estos elementos interactúan entre sí.

Identificación de oportunidades y riesgos: Mediante el uso del Modelo Canvas, es posible identificar oportunidades de mejora, nuevas posibilidades de negocio y potenciales riesgos. Ayuda a elaborar estrategias de mitigación de riesgos y a detectar áreas de innovación y crecimiento.

Facilita la toma de decisiones: El Modelo Canvas proporciona una estructura clara y lógica para analizar y evaluar diferentes ideas y opciones. Ayuda a tomar decisiones informadas sobre la dirección futura del negocio y a identificar las áreas prioritarias de acción.

¿Cuáles son las limitaciones del Modelo Canvas?

Aunque el Modelo Canvas es una herramienta ampliamente utilizada, también tiene algunas limitaciones a tener en cuenta, como:

• No proporciona un enfoque detallado de cada componente del modelo de negocio.
• No considera todas las variables y factores externos que pueden afectar al negocio.
• Puede simplificar en exceso la complejidad de ciertos modelos de negocio.
• Depende de la calidad y precisión de los datos utilizados en su elaboración.

¿En qué se diferencia el Modelo Canvas de otros modelos de negocio?

El Modelo Canvas se diferencia de otros modelos de negocio en varios aspectos:

Enfoque visual: El Modelo Canvas es conocido por su enfoque visual y su capacidad para representar de manera concisa y clara todos los elementos clave de un negocio en una sola página. En contraste, otros modelos de negocio pueden ser más complejos y detallados, lo que puede dificultar su comprensión e implementación.

Simplicidad: El Modelo Canvas se basa en nueve bloques principales que cubren todos los aspectos clave de un negocio, desde la propuesta de valor hasta los canales de distribución. Algunos otros modelos de negocio pueden incluir una serie de pasos o fases adicionales, lo que puede aumentar su complejidad y dificultar su aplicación práctica.

Orientado al cliente: El Modelo Canvas pone un fuerte énfasis en comprender las necesidades y deseos del cliente. Al representar claramente la propuesta de valor y los segmentos de clientes, ayuda a los emprendedores y empresas a identificar oportunidades de mercado y adaptar sus productos o servicios a las necesidades del cliente.

Flexibilidad y adaptabilidad: El Modelo Canvas es altamente flexible y se puede adaptar a diferentes industrias, tamaños de empresas y modelos de negocio. Puede ser utilizado tanto por nuevas startups como por empresas establecidas que buscan innovar o desarrollar nuevos productos o líneas de negocio.

Enfoque estratégico: El Modelo Canvas fomenta una mentalidad estratégica al obligar a los emprendedores y empresarios a reflexionar sobre cada uno de los nueve elementos clave del modelo de negocio y cómo se relacionan entre sí. Esto ayuda a identificar las interdependencias y los desafíos potenciales, y permite tomar decisiones informadas para el éxito a largo plazo.

¿Qué sectores o industrias pueden beneficiarse del Modelo Canvas?

El Modelo Canvas es una herramienta muy versátil que puede ser utilizada por una amplia variedad de sectores o industrias. Algunos ejemplos de sectores que pueden beneficiarse del Modelo Canvas incluyen:

Startups: El Modelo Canvas es ampliamente utilizado por emprendedores y startups para definir y desarrollar sus modelos de negocio de manera ágil y efectiva. Les permite visualizar todos los aspectos relevantes de su negocio, identificar oportunidades y desafíos, y tomar decisiones basadas en datos.

Pequeñas y medianas empresas (PYMEs): Las PYMEs pueden utilizar el Modelo Canvas para analizar y optimizar su modelo de negocio existente, identificar áreas de mejora y desarrollar estrategias para aumentar su rentabilidad y crecimiento. Les ayuda a tener una visión clara de su propuesta de valor, segmento de clientes, canales de distribución, etc.

Industria del comercio minorista: El comercio minorista se enfrenta a numerosos desafíos debido a los cambios en el comportamiento de los consumidores y el auge del comercio electrónico. El Modelo Canvas permite a las empresas minoristas analizar y adaptar su modelo de negocio en función de las necesidades y preferencias de sus clientes, así como identificar nuevas oportunidades y canales de venta.

Industria de servicios: Las empresas de servicios, como consultoras, agencias de marketing, agencias de diseño, firmas de abogados, entre otras, pueden utilizar el Modelo Canvas para definir y optimizar su propuesta de valor, diseñar una estrategia de precios adecuada, identificar las actividades clave y establecer alianzas estratégicas con otros proveedores de servicios.

Industria tecnológica: La industria tecnológica se caracteriza por su rápido cambio y evolución. El Modelo Canvas es una herramienta útil para startups y empresas de tecnología que desean desarrollar modelos de negocio efectivos en este entorno dinámico. Les permite analizar los diferentes elementos de su modelo, como socios clave, actividades clave, recursos clave, etc., y adaptarlos rápidamente a medida que cambian las condiciones del mercado.

Estos son solo algunos ejemplos de sectores o industrias que pueden beneficiarse del Modelo Canvas. En realidad, cualquier empresa o emprendimiento que busque desarrollar un modelo de negocio sólido, comprensible y adaptable puede aprovechar esta herramienta para potenciar su éxito.

¿Cuáles son algunos ejemplos de aplicación del Modelo Canvas?

El Modelo Canvas se ha aplicado con éxito en numerosos casos y empresas. Algunos ejemplos de aplicación del Modelo Canvas incluyen:

• Empresas de comercio electrónico como Amazon, que han revolucionado la forma en que se realizan las compras en línea.
• Empresas de servicios de transporte compartido como Uber y Lyft, que han transformado la industria del transporte.
• Empresas de streaming de video como Netflix, que han cambiado la forma en que consumimos contenido audiovisual.

¿Cómo se puede adaptar el Modelo Canvas a diferentes tipos de negocios?

El Modelo Canvas es flexible y se puede adaptar a diferentes tipos de negocios y contextos. Se pueden realizar ajustes y modificaciones en los bloques y componentes según las necesidades específicas de cada negocio. Por ejemplo, un negocio basado en servicios puede enfocarse más en los canales de distribución y las relaciones con los clientes, mientras que un negocio centrado en productos puede hacer hincapié en la propuesta de valor y los recursos clave.

¿Cuáles son las mejores prácticas para utilizar el Modelo Canvas?

Al utilizar el Modelo Canvas, se recomienda seguir algunas mejores prácticas, como:

• Invitar a diferentes personas con perspectivas diversas para enriquecer el proceso de análisis.
• Utilizar post-its o herramientas digitales para facilitar la colaboración y la reorganización de los bloques.
• Realizar iteraciones y ajustes a medida que se obtiene más información y se exploran nuevas ideas.
• Mantener un enfoque equilibrado entre la visión global y los detalles de cada componente.
• Comunicar y compartir el Modelo Canvas con el equipo y otras partes interesadas para obtener retroalimentación y alineación.

¿Qué herramientas o recursos existen para facilitar la implementación del Modelo Canvas?

Existen diversas herramientas y recursos que pueden facilitar la implementación del Modelo Canvas, como:

• Plantillas de Modelo Canvas en formato digital o impreso.
• Software especializado que permite crear y colaborar en el desarrollo del Modelo Canvas.
• Libros y publicaciones que profundizan en los conceptos y aplicaciones del Modelo Canvas.
• Tutoriales y cursos en línea que brindan orientación y ejemplos prácticos.

¿Cuál es el rol del Modelo Canvas en la planificación estratégica de una empresa?

El Modelo Canvas desempeña un papel fundamental en la planificación estratégica de una empresa al proporcionar una estructura clara y visual para analizar, diseñar y comunicar el modelo de negocio. Permite a las empresas comprender cómo se crean, entregan y capturan los valores, y ayuda a identificar áreas de mejora, oportunidades de innovación y posibles riesgos. Al utilizar el Modelo Canvas, las empresas pueden alinear su estrategia y tomar decisiones informadas para alcanzar sus objetivos empresariales.

Los 5 Beneficios del Modelo Canvas

La herramienta canvas fomenta la creatividad para el desarrollo de una idea empresarial y muchos expertos coinciden que este método tiene muchas posibilidades de tal forma que podamos entender la idea de negocio de cualquier empresa o startup.

A continuación, te presento los 5 beneficios más importantes que nos propone el modelo canvas:

• Es una herramienta visual que nos permite observar los aspectos más importantes de un modelo de negocio, una vez que completemos el lienzo debemos presentarlo a los socios y a miembros del equipo de trabajo para tener una idea general de la visión del negocio.
• A la vez nos ofrece un formato sencillo práctico y cómodo de tal forma que podamos modificarlo a medida que avanza el tiempo y aparezcan nuevas oportunidades y objetivos dentro de la empresa.
• Al ser un lienzo completo y abierto permite y nos facilita probar diferentes hipótesis hasta encontrar el correcto para así poder cumplir con los objetivos del negocio.
• El diagrama del modelo Canvas es sencillo, intuitivo y fácil de entender, podemos elaborarlo de diferentes maneras: una de ellas es hacerlo directamente de manera digital en tu computadora o laptop o imprimirlo para tener una mejor visualización a la vez poder poner post-its, rotuladores de colores para trabajarlo de manera dinámica entre los que elaboraremos el modelo de negocio.
• Lo increíble de esta herramienta es el poder trabajar en equipo, es conveniente trabajarlo de ésta manera para que todos los participantes involucrados en el modelo de negocio puedan intercambiar sus ideas u opiniones.

¿Cuáles son los 9 módulos del Modelo Canvas?

1. Propuesta de valor modelo canvas

Este elemento es el más importante ya que será el eje de tu modelo de negocio y en relación a está deberás tomar las decisiones más importantes.

En términos simples definimos a la propuesta de valor como aquello que esperas entregar a tu cliente, generando para él un cierto valor agregado.

Está será la razón por que alguien estaría dispuesto a pagar por tu producto o servicio, ten en cuenta lo siguiente:

La idea inicial de tu emprendimiento irá cambiando con el trascurrir del tiempo, irás haciendo que tu negocio sea más rentable y materializable a corto y mediano plazo.

Lo importante es ir conociendo a tus clientes para desarrollar propuestas en base a las necesidades y problemas que vayan teniendo.

¿Cómo desarrollamos una propuesta de valor?

Para la elaboración de tu propuesta de valor lo debes realizar en 3 simples pasos:

a) Primer paso: Crea Valor

Para crear valor a lo que estas ofreciendo debes encontrar un problema o punto de dolor en tus clientes, que sea tan importante que esté dispuesto a pagar por conseguir la solución que tú le brindas.

Para desarrollar de manera eficiente esta sección debes presentar tu propuesta de valor a un grupo de personas variada.

b) Segundo paso: Captura el valor

Varios modelos de negocio generan y captar valor social del producto hacía en cliente, pero no obtienen ganancias. Es primordial capturar valor generado por el pago de tu producto o servicio, y ten en cuenta que tu cliente debe percibir que el valor que le estas brindando sea superior al precio del producto.

c) Tercer paso: Mantén el valor

Para que el valor de tu producto o servicio se mantenga con el tiempo debes estar al tanto de tus clientes para descubrir nuevas formas de generarles valor, no olvides que es importante que tu cliente vuelva a comprar (proceso de recomprar).

Una vez que identifiques puntoso capacidades importantes que entregan valor, invertir en recursos necesarios para renovarlas y hacerles sostenibles con el paso del tiempo.

Finalizando esta parte aquí te dejo puntos a considerar:

• Para identificar el problema o puntos de dolor de tus futuros clientes debes empatizar y ponerte en sus zapatos.
• Otra duda que debes resolver es el tema del precio, debes revisar que producto/servicio hay en el mercado que se parezcan al tuyo y ponerle un precio un poco más alto, posteriormente agregar a un grupo de personas cupones de descuento entre un 5% y un 80%, de esta manera podrás comprobar a qué precio te compran más.
• Finalmente, debes establecer relación en el tiempo, a que me refiero que la atención postventa es fundamental, además que los fundadores puedan entrevistar a los consumidores para que el producto o servicio lo ajustemos de acuerdo a las necesidades del cliente.

2.  Segmentos de cliente o mercado modelo canvas

Para ofrecer tu producto o servicio necesitas del mercado y la pregunta es ¿quiénes serán tus clientes?, bueno para eso lo primero que debes hacer es segmentar el mercado para ofrecer soluciones a las necesidades del cliente.

Nota: Segmento de clientes es un grupo de personas u organizaciones que tu proyecto les da valor.

A continuación, debes tomar los siguientes criterios para la segmentación de tus clientes:

• Geográficos: País, región, ciudad o localidad. Si bien las grandes empresas se dedican a atender un mercado global, la realidad es que la mayoría de las empresas operan en un solo lugar o a un mercado específico.
• Demográficos: Edad, estado civil, ingresos económicos, ocupación laboral, nivel de estudio, así como a cualquier otro dato que se pueda cuantificar y sea de interés para el desarrollo del modelo de negocio.
• Psicológico: Actitudes, estilo de vida, personalidad, forma de pensar, sentir, percibir o comportarse de los clientes es similar, o al menos muy parecida.
• Comportamiento: Aficiones, hobbies, rutinas, lo podemos determinar mediante entrevistas, encuestas u otras estrategias de recolección y análisis de datos.

Tipos de clientes

En el mercado vamos a encontrar 3 diferentes tipos de clientes:

a) Los clientes directos y los indirectos

El cliente directo es aquel usuario u organización a quién vendes tus productos o servicios, mientras que el cliente indirecto es quien se benefició de los productos o servicios de tu empresa, pero no las adquirio de tu negocio sino por medio de un intermediario.

b) Clientes en mercados de doble sentido

Para que puedas entender como son estos tipos de clientes te lo demostrare mediante un ejemplo de modelo de negocio.

Un buen ejempl0 es el modelo de negocio de Google, ya que este negocio presenta 2 segmentos de clientes que actúan en doble sentido, mira te lo explico:

Los usuarios como nosotros necesitamos a los anunciantes para que el buscador de Google sea gratuito, y por otra parte los anunciantes necesitan a los usuarios que ingresan al buscador de Google para poder mostrarnos sus anuncios para tener un mejor alcance y mejorar sus ventas.

En conclusión, podemos decir que si Google no tuviera uno de estos 2 segmentos de clientes su modelo de negocio no funcionaría.

c) Clientes Business to Business (B2B)

Antes de nada, B2B significa modelo de negocio entre empresas, si te basas en este tipo de negocio debes tener varios tipos de clientes, a continuación te mencionare 3 tipos de clientes business to business:

• Usuarios o Clientes: Es el usuario final que si o si va utilizar o probar tu producto o servicio.
• Influencers: Son aquellas personas que tú contratas para tener mejor alcance dentro de toda su comunidad y así poder generar ventas, sería con un intermediario.
• Recomendadores: Son personas que recomiendan tu producto o servicio, muchas veces estas personas terminan llevándose una comisión por cada venta realizada, el porcentaje depende de cada modelo de negocio.

3. Canales del modelo canvas

Los canales son la forma en que distribuyes tu producto o servicio, para que llegue al cliente de manera eficiente con el fin de dar a conocer tu propuesta de valor para su posterior venta en el mercado.

Y establecer una relación postventa con tu cliente para que se mantenga fiel a tu producto o servicio.

Tipos de canales en el Modelo Canvas

Existen 2 tipos de canales que son los principales para tu modelo de negocio, los directos e indirectos.

Canales directos: Son los medios internos por los cuales estableceremos relación con el cliente, por ejemplo, tu página web, el lugar de atención físico de tu negocio o el departamento de ventas de tu empresa.

Canales indirectos: Son medios externos por los cuales estableceremos relación con el cliente, por ejemplo, las tiendas o distribuidores, pero ten en cuenta que el beneficio por venta en este caso en menor por el porcentaje que se llevan los distribuidores.

Ahora también existen formas de establecer relación con los clientes mediante los canales, por ejemplo:

• La primera es la comunicación que están relacionados con la intención de informar a los clientes sobre tu producto o servicio con el fin de generar interés sobre los mismos.
• La segunda forma es la distribución para que tu producto llegue a manos de tu cliente mediante un puesto de venta, un distribuidor, o una combinación de estos.
• Por último, tenemos ventas que son los medios para acercar tu propuesta de valor al cliente para que lleguen a comprarte, estos medios pueden ser la entrega de muestras gratis, ofrecer una oferta especial, dar a conocer el producto o servicio en ferias y eventos.

En la actualidad los canales más importantes para tu negocio pasaron de ser presenciales a digitales, es decir que los medios por los cuáles llegas a tus clientes es por la publicidad.

Puedes atraer nuevos clientes mediante los servicios de Facebook Ads, Instagram Ads o Google Ads.

4. Relación con los clientes modelo canvas

Ten en cuenta que el valor agregado de tu propuesta de valor debe ser percibido por tu cliente/usuario, es decir no basta que tu definas que existe y punto.

Y para conseguirlo debes reflexionar como es que tu propuesta le genera ventajas o beneficios a tu cliente, a que me refiero con esto, que pueden ser beneficios emocionales, financieros, sociales o funcionales.

Además, debes analizar qué puntos de dolor estás aliviando, ya sea eliminando riesgos, emociones negativas o costos innecesarios.

Para establecer una relación con tu cliente debes tener en cuenta:

• Los dolores o problemas de tu cliente.
• Las posibles causas de los problemas de tu cliente.
• Finalmente, una propuesta de solución a estos problemas o dolores.

Una vez que tengas identificado y realizado estos puntos debes presentarlos a tus potenciales clientes para recibir una feedback (retroalimentación), para saber si vamos por el camino correcto o por debas modificar tu propuesta de valor.

También te recomiendo que realices o desarrolles un producto mínimo viable con el que puedas validar tu solución.

5. Fuentes de Ingreso canvas

Es el dinero generado con la segmentación de mercado elegida, existen diferentes formas de generar ingresos como ser:

• La primera y la más importante es comercializando tu producto o servicio.
• Una cuota por uso del servicio, generalmente relacionado con el tiempo de uso, por ejemplo, el servicio de telefonía móvil o una cuota por las noches que te quedes en un hotel.
• Una cuota por suscripción, generalmente se establecen periodos de tiempo mensuales, trimestrales o anuales, tal es el caso de Netflix o la membresía que pagas por el gimnasio.
• Préstamos o alquiler, tal es el caso de empresas que alquilas desde una bicicleta, un automóvil o un barco, dependiendo del modelo de negocio que tengas.
• Ingresos por multa por piratear tus productos o servicios, es decir si tu producto esta patentado o tienes una licencia del producto o servicio, todo aquel sujeto que intente plagiar tu idea, tiene su respectiva multa y es otra forma de ingreso.

Otro punto importante a tomar en cuenta es el mecanismo de fijación de precio que debes utilizar en cada fuente de ingresos:

• Precios Fijos: Son comúnmente establecidos según las características del producto, también por el volumen del mercado o por el nicho al cual estemos atacando.
• Precios Dinámicos: Estos cambian según una negociación, según la oferta y demanda del producto, por cantidad de stock que se tiene o por subastas previamente coordinadas.

6. Recursos Clave modelo canvas

Tu emprendimiento requiere estos recursos que son los elementos más importantes para que tu negocio funcione y te permita ofrecer una propuesta de valora tus segmentos de mercado y así generar ingresos.

Los recursos clave que debes tomar en cuenta en tu modelo de negocio son los siguientes:

• Físicos
• Intelectuales: Al ser una marca esto quiere decir que estas en la obligación de proteger tu producto o servicio mediante patentes y derechos de autor.
• Humanos: En este caso los recursos clave son las personas, por ejemplo, en una agencia de publicidad están los creativos, en una industria farmacéutica están los científicos expertos y en un restaurante están los chefs de cocina.
• Económicos: Estos recursos son los financieros y las garantías como el efectivo, las líneas de crédito, y acciones para poder contratar personal clave para tu negocio.

7. Actividades Clave modelo canvas

Tu emprendimiento debe identificar y realizar actividades que serán de vital importancia para que lo ejecutes y de esta manera tu negocio pueda funcionar de manera eficiente.

Las actividades más sobresalientes a tomar en cuenta en tu modelo de negocio canvas son los siguientes:

• Producción: Sin duda esta es una de las más importantes, porque realizas por ejemplo las tareas de diseño y entrega del producto o servicio.
• Resolución de problemas: Sin lugar a dudas el estar innovando constantemente y buscando resolver nuevos problemas de clientes, debes realizar una capacitación continua dentro del equipo del negocio, para estar al día y no tener inconvenientes.
• Gestión y control de plataformas digitales: Todas las empresas realizan actividades para mantener su plataforma digital o física actualizada y más aún si tenemos acceso a base de datos, lo más importante es la seguridad de la información tanto para los miembros de la empresa como para tus clientes.

8. Socios Clave modelo canvas

Identificar a tus socios estratégicos y tu red de proveedores son vitales para el funcionamiento del negocio.

Te daré 3 motivos para establecer asociaciones clave esto según el business model canvas:

• La optimización y la economía de escalas
• La reducción de riesgos e incertidumbre: Una forma de hacerlo es establecer un protocolo o formato único, por ejemplo, el formato blue-ray que es producido y vendido por distintas industrias multimedia, pero en un sólo formato.
• La compra de recursos y actividades clave: A que me refiero con esto, si hay alguien que tiene un servicio o producto que complementa al tuyo, pagas para usar una licencia, y usar todo ese tiempo que te tomaría hacer lo mismo para actividades más importantes en tu negocio, por ejemplo, la empresa Samsung compro la licencia para poder usar Android y no perder el tiempo en desarrollar su propio sistema operativo.

A continuación, te mostraré algunos ejemplos de asociaciones clave para tu negocio:

• Las Alianzas estratégicas: Esto solamente se da entre empresas que no compiten entre sí, es decir que no están en el mismo rubro de mercado.
• Coopetición: Esta asociación estratégica se realiza entre empresas competidoras pero que beneficia a ambas partes.
• Joint ventures: Son asociaciones de empresas para la creación de un nuevo negocio.

9. Estructura de Costes método canvas

Debes analizar todos los costos para poner en marcha tu modelo de negocio.

En varias empresas los costes de su producto  o servicio varían de acuerdo  si su modelo de negocio está impulsado por los costos o están impulsado por el valor que aportan, a que me refiero con esto, en el primer caso muchas empresas rebajan precios para obtener una mayor audiencia.

• Un ejemplo de negocio impulsado por costo es el  caso de la aerolínea Ryan Airlines con la estrategia de su reducción de costos.
• Por otro lado tenemos los impulsados por valor que incluyen precios altos considerados como servicios premium como los hoteles de alto prestigio.

Los tipos de costos a considerar son los siguientes:

Los costos fijos

Son aquellos costos que tu negocio siempre debes cancelar, independientemente de tu nivel de producción.

Ejemplos de costos fijos: 

• Tus suministros.
• El alquiler u otros arriendos.
• Los seguros.
• Los gastos de administración.
• Los impuestos.

Los costos variables

Son aquellos costos que irán variando de acuerdo a tu producción que desarrollas en tu negocio.

Ejemplos de costos variables:

• La materia prima.
• Las comisiones de agentes comerciales.
• Los gastos de envío.

Otras características de debes tomar en cuenta son:

La economía de escala

A que me refiero con esto, que a medida que la producción de tu negocio aumente, los costes por unidad irán reduciendo considerablemente.

Ejemplo de economía de escala:

• Cuanto mayor sea la cantidad que le compres a tu proveedor, te ahorraras más por cada unidad comprada.

La economía de alcance

Esto quiere decir una reducción en costes en la producción de 2 o más productos o servicios de manera conjunta, es decir la economía de alcance aparece cuando la producción de uno de tus productos o servicios favorece la producción del otro.

Ventajas de la economía de alcance:

• Optimización de los recursos de tu negocio.
• Los procesos son mejor controlados.