Modelo de negocio de Tesla 2021 (Ejemplo Canvas)

modelo canvas tesla

El modelo de negocio de Tesla se basa en la fabricación, venta y servicio de vehículos totalmente eléctricos en Estados Unidos, Europa y China. También vende productos de generación de energía.
  • La empresa obtiene la mayor parte de sus ingresos y beneficios de las ventas de automóviles.
  • Tesla está experimentando un rápido crecimiento en China.
  • La empresa obtuvo sus primeros beneficios anuales en 2020.
  • Tesla ha invertido recientemente 1.500 millones de dólares en bitcoin y espera aceptarlo como forma de pago en un futuro próximo.
  • Tesla se incorporó al S&P 500 en diciembre de 2020.

El mercado de los vehículos eléctricos está creciendo. Las razones son muchas, como las nuevas normativas sobre seguridad y emisiones de los vehículos, los avances tecnológicos y los cambios en las expectativas de los clientes.



Pero gran parte de la aceptación y el entusiasmo por los coches eléctricos puede atribuirse a Tesla Motors Inc. (TSLA) y su singular modelo de negocio.

  • Empresa: TESLA, Inc.
  • CEO: Elon Reeve Musk
  • Filial: SolarCity, Tesla Grohmann Automation, Maxwell Technologies
  • Fundadores: Elon Musk, Martin Eberhard, JB Straubel, Marc Tarpenning, Ian Wright
  • Año de fundación: 2003
  • Sede: Palo Alto, California
  • Tipo: Pública
  • Símbolo del ticker: TSLA
  • Ingresos anuales (ejercicio 2019): 24.500 millones de dólares
  • Beneficio |Ingresos netos (año fiscal 2019): 775 millones de dólares

Introducción a Tesla, Inc.

Tesla, Inc. (antes conocida como Tesla Motors, Inc.) es una empresa estadounidense de automoción, estilo de vida y energía que se fundó en julio de 2003. La empresa lanzó sus productos específicamente en el sector del automóvil y comenzó a diseñar y suministrar también productos de estilo de vida.

La empresa fue fundada originalmente por los ingenieros Martin Eberhard y Marc Tarpenning antes de cambiar su nombre a sólo Tesla, Inc. en febrero de 2017.

Durante la fase de financiación de la serie A, Elon Reeve Musk, J. B. Straubel e Ian Wright también fueron acreditados con el reconocimiento como padres fundadores de Tesla Motors. Actualmente, Elon Reeve Musk es el director general en activo de la empresa y supervisa todas las operaciones y las estructuras del negocio.



En agosto de 2015, Tesla, Inc. dirigió su atención hacia la seguridad, el piloto automático, las redes de carga y los motores. En 2016, Tesla operó una combinación de 260 galerías/minoristas en todo Estados Unidos. Uno de los años más emocionantes para Tesla fue 2017.

Tesla fue capaz de centrar sus mercados en los sectores de Alemania, proporcionando una homologación de tipo de vehículo completo (WVTA) emitida por la RDQ holandesa que debería ser aceptada como un documento de cumplimiento legal, sin motivos para una homologación de tipo nacional en los Estados miembros de la UE.

Esto redujo significativamente cualquier comprobación de conformidad y superó la entrega de forma exponencial, ya que el vehículo ya cumplía con la norma alemana de vehículos.



Ese mismo año, Tesla puso en marcha otras sedes internacionales en Dubai y Corea del Sur, lo que aumentó la visibilidad de su marca y contribuyó a incrementar los flujos de ingresos.

Durante ese año, Tesla tuvo un presupuesto de 52 millones de dólares como presupuesto de marketing y utilizó un programa de referencias y una táctica de boca a boca para ayudar a atraer a los clientes que estarían interesados en comprar un vehículo Tesla.

En 2018, Tesla, Inc. se situó como el fabricante de turismos enchufables más vendido del sector de los coches eléctricos. Vendió más de 245.240 unidades en total. Con más de 200k unidades vendidas, Tesla fue responsable de capturar las cuotas de mercado del 12% en la industria de vehículos eléctricos-enchufables.

A continuación se presenta el informe completo del Business Model Canvas de Tesla y cómo se diferencia del resto de su competencia.

Plantilla Modelo Canvas de Tesla

Tesla Inc. (TSLA) se ha convertido rápidamente en una de las mayores empresas de vehículos totalmente eléctricos del mundo gracias a la venta de coches y camionetas en Estados Unidos, China y otros países del mundo.

El segmento de la automoción representa la mayor parte de los ingresos de la empresa con sede en Palo Alto, y Estados Unidos representa algo menos de la mitad de las ventas. Tesla se enfrenta a la creciente competencia de otros grandes fabricantes de automóviles que desarrollan y comercializan vehículos eléctricos, como General Motors Co. (GM), la empresa china Nio Inc. (NIO), así como los fabricantes de automóviles alemanes Volkswagen AG (VOW3) y Daimler AG (DAI).

1. Propuestas de valor de Tesla

Los mejores de su clase – Vehículos totalmente eléctricos (VE)

  • Tesla pretende ofrecer algunos de los mejores modelos de vehículos eléctricos de su clase, que ofrecen altas prestaciones, eficiencia energética, larga autonomía (con cómodas estaciones de recarga) y diseños elegantes.
  • Algunos de los modelos de VE y su disponibilidad en el mercado son:
    • Modelo S (berlina de lujo) junio de 2012
    • Model X (SUV) – septiembre de 2015
    • Model 3 (berlina de menor precio para el mercado de masas) – julio de 2017
    • Modelo Y (Crossover compacto) – se espera que se entregue en 2020
    • Semi-Truck (Camión comercial de gran tonelaje) – se espera que se entregue en 2020-21
    • Camioneta Tesla – se espera que se entregue en 2020-21
    • Tesla Roadster (coche deportivo) – El modelo original se fabricó entre 2008 y 2012. Se espera que una versión más nueva se entregue en 2020.

Tecnología avanzada para vehículos eléctricos

  • Red de estaciones de supercarga y recarga en destino
  • Elevados kilómetros por carga
  • Tracción a las cuatro ruedas
  • Doble motor
  • Estaciones de recarga eléctrica gratuitas o de bajo coste o intercambio de baterías.
  • Para apoyar el movimiento de código abierto, Tesla ha abierto el uso de todas sus patentes para que otros
  • fabricantes de automóviles avancen en la tecnología de los vehículos eléctricos.
  • Opción de piloto automático
  • Actualizaciones de software gratuitas

Sistemas de energía solar: Tesla, conocida por sus vehículos eléctricos, también vende paneles solares a clientes residenciales y comerciales.



2. Segmentos de clientes de Tesla

Los ingenieros y diseñadores de Tesla han diseñado vehículos adecuados para cada grupo de clientes. El tipo de vehículo se basa en los siguientes segmentos:

  • Lujo de gama alta (sedán o SUV)
  • Media – gama de precios
  • Vehículos comerciales – dirigidos a empresas de transporte y envío
  • Comunidad verde
  • Entusiasta de los coches deportivos rápidos
  • Piloto automático
  • Seguidores de Tesla
  • Seguidores de Elon Musk

3. Socios clave de Tesla

Alianzas con fabricantes de equipos originales

  • 2009 – Tesla, Inc. alineó una alianza con el fabricante OEM (Daimler), que ayudó a proporcionar a Tesla, Inc. el acceso a la investigación superior y el desarrollo de la ingeniería y una infusión de efectivo que ayudó a Tesla a escapar de la posible quiebra.
  • 2010- Tesla, Inc. firmó una alianza con Toyota, lo que le permitió comprar la antigua fábrica NUMMI que posicionó a los profesionales de Tesla para aprender la fabricación a gran escala y de alta calidad de un pionero de la fabricación ajustada.
  • 2014- Tesla, Inc. se unió a las inversiones de Osaka (Japón) para desarrollar y mejorar sus diseños de baterías

Fabricación y compras (Toyota)

  • Toyota y Tesla, Inc. se unieron anunciando al público que iban a construir una alianza que se dedicaría a desarrollar vehículos eléctricos, piezas y sistemas de producción para coches eléctricos y accesorios.
  • A cambio, Toyota compró 50 millones de dólares en acciones de Tesla y ésta adquirió una fábrica de ensamblaje en California para continuar con su empeño de facilitar el proceso de fabricación de vehículos eléctricos.
  • «Tesla tiene una estrategia de negocio bastante clara para desarrollar una mejor batería», dijo Osamu Nagata, presidente y director general de Toyota Motor Engineering & Manufacturing North America. «

Empresa de leasing de coches

  • Marzo de 2012 – Athlon Car Lease Company estableció una alianza con Tesla para el sedán eléctrico premium de Tesla específicamente para servicios de flotas corporativas en todas las regiones europeas. El modelo consiste en el Model S y los 150 Model S Sedans para asegurar la disponibilidad temprana del Model S para sus clientes.
  • La alianza estratégica de Tesla ayudó a allanar el camino para hacer posible la primera reserva de flotas del Model S para su arrendamiento en todo el mundo.
  • El vicepresidente de Athlon, Richard Sikkel, confirma: «Nuestra colaboración con Tesla ha sido muy bien percibida por el mercado. Casi el 50 % de nuestro pedido inicial ya ha sido pre-reservado por varios de los clientes actuales de Athlon, un ejemplo que demuestra la creciente necesidad de vehículos eléctricos en la industria.»



Principales proveedores

Tesla, Inc. se encarga comúnmente de fabricar los elementos básicos del coche eléctrico, que incluyen el motor eléctrico, el paquete de baterías y el cargador. El resto lo aportan proveedores de Estados Unidos, Europa y Asia.

A continuación se detallan los principales diseñadores y proveedores de Tesla:

  • AGC Automotive: parabrisas
  • Brembo: frenos
  • Fisher Dynamics: asientos eléctricos
  • Inteva Products: panel de instrumentos
  • Modine Manufacturing Co.: enfriador de baterías
  • Sika: amortiguadores acústicos
  • Stabilus: muelle de gas del portón trasero
  • ZF Lenksysteme: mecanismo de dirección asistida

Otros proveedores son:

  • ADAC
  • Grupo ABC
  • Angell-Demmel
  • Argent
  • Gentex
  • Harada
  • Hitachi Cable America
  • Hope Global
  • MacLean-Fogg
  • Magna Internacional
  • Methode Electronics
  • Multimatic
  • Panasonic
  • Plastomer
  • PSM Internacional
  • Riviera
  • T1 Automotive
  • Grupo Zanini Auto

Dana Holding

Dana Holdings proporcionó a Tesla, Inc. la tecnología de refrigeración de Dana para la posterior implementación del motor Tesla y el diseño del sistema de refrigeración general.

Panasonic

Las actuales baterías de iones de litio de Panasonic demostraron servir lo suficiente; Tesla confirma que está buscando más baterías para su Model S en las que Panasonic está suministrando actualmente.
En este esfuerzo, Panasonic está colaborando en la construcción de Gigafactorys de Tesla, una planta de fabricación de baterías y células solares a gran escala en Nevada y Nueva York.

Gobierno

El Gobierno financia a Tesla con un préstamo de 465 millones de dólares para su berlina eléctrica
365 millones de dólares del préstamo se destinarán a la producción de su sedán Model S.

Los 100 millones restantes se destinarán a su planta de fabricación de trenes eléctricos en California.
Debido al desarrollo y las mejoras de los vehículos eléctricos de Tesla, el gobierno estadounidense ofrece incentivos fiscales federales de unos 3750 dólares a los clientes, dependiendo del estado.



4. Actividades clave de Tesla

I+D

  • La I+D ayudó a Tesla a alcanzar sus hitos proporcionando tecnologías de vanguardia y diseños innovadores que estaban asociados al diseño del motor de los vehículos Tesla.

Diseño

  • El diseño innovador de Tesla ayudó a producir coches eléctricos enchufables fiables y asequibles para todos.
  • Un diseño moderno que incluye una carrocería ligera y una batería duradera
  • Los diseños van desde las clases pequeñas, a las elegantes, a las lujosas: hay un tipo de vehículo para cada segmento de clientes a diferentes precios.

Salto innovador

  • Tesla sigue trabajando en torno a los bloques de construcción de los vehículos Tesla para mejorar y diseñar suficientemente los vehículos construidos con materiales ecológicos, garantizar la sostenibilidad futura e invocar la fiabilidad de su línea de fabricantes.

Desarrollo de software

  • Uno de los movimientos más cruciales para Tesla fue su dedicación a los programas de software vitales que ayudaron a dar forma a la industria de los vehículos eléctricos a lo que es hoy.
  • Tesla no sigue los largos ciclos de vida de los productos de software de desarrollo que siguen muchos especialistas en automoción; en su lugar, Tesla trabajó en torno a estos obstáculos para crear diversos programas de software que mejoraron la suficiencia de cada una de sus series de marcas de modelos.
  • Tesla utiliza principios ágiles como los «scrums» o también conocidos como reuniones periódicas que están diseñadas para trabajar y mejorar las estructuras de su software principal.
  • Gracias a este avance, ha ayudado a Tesla a minimizar los errores y a llevar la innovación a saltos progresivos.
  • Tesla, Inc. evalúa periódicamente la experiencia y los comentarios de los clientes, que ayudan a preparar la siguiente generación para mejorar su espectro de software y la suficiencia de sus vehículos.
  • Los errores tecnológicos son de esperar, pero a la larga mejorarán hasta alcanzar la perfección.

Ventas y marketing

  • Tesla invierte mucho en la ejecución de sus esfuerzos de ventas y marketing, que incluyen el establecimiento de tiendas propias, galerías y centros de servicio conocidos como «Service Plus».

Construcción y mantenimiento de la red de estaciones de carga

  • Tesla ha estado construyendo una extensa red de estaciones de recarga de supercargadores y de destino en todo el mundo para ampliar la adopción generalizada de sus vehículos eléctricos.
  • Hay 1441 estaciones de supercargadores en todo el mundo con 12.888 supercargadores y miles de estaciones de recarga de destino en hoteles, restaurantes, centros comerciales, aparcamientos, edificios de oficinas, etc.
  • MOAT – Un proyecto de Tesla, Inc. orientado a proporcionar estaciones de carga para vehículos eléctricos
  • Tesla, Inc. planea lanzar una red específica para otras marcas de automóviles para el suministro de carga de vehículos eléctricos. Sin embargo, esto aún está por hacer.
  • El primero en lanzar un cargador doméstico portátil que cuesta unos 500 dólares



5. Relaciones con los clientes de Tesla

Experiencia de servicio al cliente

  • Tesla ofrece a sus clientes una experiencia digital omnicanal (tiendas, sitio web, redes sociales).
  • Tiendas propias: Tesla utiliza un modelo de venta directa al cliente. Tesla vende sus coches a los clientes directamente a través de sus tiendas y galerías, en lugar de hacerlo a través de los concesionarios. Esto proporciona un mayor nivel de experiencia de compra para los clientes.
  • Sitio web de autoservicio – A menudo, los clientes hacen sus pedidos directamente en el sitio web de Tesla. Los clientes pueden construir su propio coche, añadir características, elegir diferentes combinaciones de colores, varias opciones de financiación; lo que supone de nuevo una experiencia de compra única.

Marca

  • Tesla está considerada como una marca de lujo en la industria del automóvil. Los que conocen Tesla y lo que representa entienden el valor y la calidad que ofrece a los clientes fieles.

Reputación

  • Debido a la continua innovación y al diseño, Tesla se ha forjado una reputación que no tiene parangón en la industria automovilística de los vehículos eléctricos.
  • Los clientes consideran que Tesla está muy por delante en su ecosistema de innovación y producción de vehículos eléctricos que no se parece a ningún otro competidor del sector.

Red de estaciones de carga gratuitas/de bajo coste

  • Cargadores de extensión proporcionados para el Model S, el Model X y el Model 3
  • Un sistema de navegación integrado que ayuda a identificar y localizar las estaciones de carga
  • Las estaciones de carga están diseñadas para sobrecargar los vehículos Tesla, que se cargan en sólo 30 minutos
  • Las estaciones de carga y el sistema de la app de Tesla indican cuándo se ha completado la carga del vehículo



6. Recursos clave de Tesla

Vehículo eléctrico y conocimiento tecnológico

A) Diseño superior del motor:

  • Vehículo de alto rendimiento
  • Vehículo libre de contaminación y ruido
  • Vehículo superrápido

B) Componentes del motor:

  • Sistema de baterías de iones de litio
  • Motor de inducción. (Velocidad del rotor < velocidad RMF)
  • Inducción, potencia y velocidad uniformes.
  • Sin escobillas y no requiere imanes, en su lugar la inducción crea magnetismo a través del movimiento de rotación

Inversor

  • Trifásico. Entrada de potencia Ac.
  • La velocidad depende de la cantidad de tensiones que se introducen en la entrada de alimentación de CA trifásica. La velocidad puede variar entre 0-18000 RPM.
  • No se requiere transmisión, basta con el montaje directo del motor al eje.

Sistema de baterías

  • Baterías de iones de litio. (Alimentación DC)
  • 7.000 celdas de batería individuales constituidas en el diseño en 16 compartimentos
  • Una gama de 16 compartimentos que actúan como una gran célula.

Refrigeración eficaz

  • El uso de pequeñas celdas individuales es una garantía de refrigeración suficiente, en lugar de utilizar unas pocas baterías grandes
  • Esto también aumenta la duración y la vida útil de la batería.
  • Se utiliza glicol como medio de refrigeración que se desvía a través de los huecos entre las filas de las celdas en cada uno de los 16 compartimentos de iones de litio.
  • La alineación de la batería y el bastidor ofrecen el apoyo del faldón lateral del vehículo frente a una colisión.

Automatización e ingeniería

  • Motor de inducción. (Velocidad del rotor < Velocidad RMF) Inducción, potencia y velocidad uniformes.
  • Sin escobillas y sin necesidad de imanes.
  • Sistema inversor = trifásico. Entrada de potencia Ac.
  • La velocidad depende de la cantidad de tensiones que se introducen en la entrada de alimentación de CA trifásica.
  • La velocidad puede variar entre 0-18000 RPM.
  • No se requiere transmisión, basta con un montaje directo del motor al eje

Grandes datos

  • Otro aspecto positivo de Tesla que ayudó a progresar su éxito es la fiabilidad de su big data, que se deriva de su software en el vehículo, y las asociaciones estratégicas.
  • A través de la canalización de nuevos departamentos, oportunidades y las nuevas operaciones de negocio, Tesla fue capaz de generar clientes potenciales y apuntar a diferentes esfuerzos de negocio con éxito, tales como sistemas de energía solar, mercancía al por menor, etc.



7. Canales de Tesla

A continuación se presenta el conjunto de canales que Tesla utiliza para canalizar y comercializar su tecnología:

  • Tiendas y galerías minoristas: las tiendas y galerías minoristas de Tesla, Inc. están diseñadas y construidas para mostrar los vehículos Tesla y maximizar la experiencia del cliente. Hay más de 200 tiendas Tesla en todo el mundo, de las cuales 112 están en Estados Unidos.
  • Tienda online de autoservicio (sitio web)
  • Conferencias y eventos de ventas

8. Estructura de costes de Tesla

En 2018, con unos ingresos de 21.460 millones de dólares, y el coste/gasto de unos 22.500 millones de dólares. Tesla tuvo un ingreso neto o pérdida neta de alrededor de un (- $1 Billón).

Los siguientes son los gastos y la estructura de costes de Tesla:

  • Coste de material, mano de obra y gastos generales de fabricación (COGS): 17.400 millones de dólares, el 81% de los ingresos
  • Coste de ventas, general y administrativo: 2.800 millones de dólares, lo que supone el 13% de los ingresos
  • Coste de investigación y desarrollo: 1.460 millones de dólares, el 7% de los ingresos
  • Coste de reestructuración: 135 millones de dólares, lo que supone el 1% de los ingresos
  • Gastos de intereses, impuestos y otros: alrededor del 3% de los ingresos



9. Flujos de ingresos de Tesla

Tesla no sólo vende vehículos eléctricos, sino que también ha creado un ecosistema de vehículos ecológicos de alta gama. Además, ha introducido sistemas de energía solar y productos de estilo de vida para sus fieles clientes y los fans de Tesla, Inc;

A continuación, un desglose de alto nivel de los ingresos de Tesla. En 2018, los ingresos anuales totales de Tesla fueron de 21,4 mil millones de dólares.

Ingresos del segmento automotriz: incluye las ventas de todos los modelos de vehículos, el acceso a la red de carga, las actualizaciones de software, los servicios posventa, las ventas de componentes de vehículos eléctricos, la mercancía minorista, etc. A continuación se presenta un desglose más detallado del segmento de la automoción.

  • Ventas de vehículos: 17.600 millones de dólares
  • Arrendamiento de vehículos: 883 millones de dólares
  • Servicios y otros: 1.390 millones de dólares
    • Total: 19.910 millones de dólares

Segmento de generación y almacenamiento de energía: incluye las ventas de sistemas de energía solar y productos de almacenamiento, como paneles solares para tejados, etc.

    • Total: 1.550 millones de dólares



Conclusiones

Tesla, Inc. comenzó su actividad ofreciendo medios de transporte fiables. Al revivir la teoría de utilizar vehículos eléctricos en lugar de motores con cámara de combustión de gasolina, ayudó a allanar el reconocimiento de un sistema EV suficiente, lo que también contribuyó a revolucionar la industria del automóvil desde los accionamientos mecánicos a todos los vehículos eléctricos inteligentes impulsados por ordenador.

Debido a los pasos estratégicos tomados para diseñar un sistema de motor EV sólido, las posibilidades de actualizar un coche eléctrico que sirve suficientemente y con seguridad, Tesla, Inc. es una de las empresas EV más exitosas en las industrias de automóviles de hoy y continúa desarrollando e innovando los métodos de transporte.

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