¿Cuáles son las 5 Fuerzas de Porter?

las 5 fuerzas de porter

¿Por qué deberías aplicar las 5 fuerzas de Porter?

El análisis Porter es un marco que ayudará a analizar el nivel de competencia dentro de una determinada industria. 

Es especialmente útil al iniciar un nuevo negocio o al ingresar a un nuevo sector industrial.

Según este marco, la competitividad no solo proviene de los competidores. Más bien, el estado de la competencia en una industria depende de las 5 fuerzas competitivas de Porter: 

  1. Amenaza de nuevos participantes.
  2. Poder de negociación de los proveedores.
  3. Poder de negociación de los compradores.
  4. Amenaza de productos o servicios sustitutos.
  5. Rivalidad existente entre la industria. 

La fuerza colectiva de estas fuerzas determina el potencial de beneficio de una industria y, por tanto, su atractivo.



Si las cinco fuerzas son intensas (por ejemplo, la industria de las aerolíneas), casi ninguna empresa del sector obtiene rendimientos atractivos de sus inversiones. Sin embargo, si las fuerzas son leves (p. Ej., Industria de refrescos), hay espacio para mayores rendimientos. 

Las 5 fuerzas de Porter: Análisis de las fuerzas competitivas

A continuación, analizaremos cada fuerza competitiva con ejemplos en la industria de las aerolíneas.

1. Amenaza de nuevos participantes

Los nuevos participantes en una industria aportan nueva capacidad y el deseo de ganar cuota de mercado

La gravedad de la amenaza depende de las barreras para ingresar a una determinada industria.

Cuanto más altas sean estas barreras de entrada, menor será la amenaza para los participantes existentes. 

Las barreras de entrada son:

  • La necesidad de economías de escala
  • Alta lealtad del cliente para las marcas existentes
  • Grandes requisitos de capital (por ejemplo, grandes inversiones en marketing o I + D)
  • La necesidad de experiencia acumulada
  • Políticas gubernamentales
  • Acceso limitado a los canales de distribución. 



Ejemplo de amenaza de nuevos participantes

La amenaza de nuevos participantes en la industria de las aerolíneas puede considerarse de baja a media. 

Los nuevos participantes necesitan:

  • Una inversión inicial alta (por ejemplo, la compra de aviones).
  • Licencias, seguros, canales de distribución y otras calificaciones.
  • Amplia experiencia.

Sin embargo, debido a la liberalización del acceso a los mercados y a la disponibilidad de opciones de arrendamiento y financiación externa de bancos, inversores y fabricantes de aeronaves, se están abriendo nuevas puertas para los posibles participantes



2. El poder de negociación de los proveedores

Esta fuerza analiza cuánto poder y control tiene el proveedor de una empresa (también conocido como mercado de insumos) sobre el potencial de subir sus precios o reducir la calidad de los bienes o servicios adquiridos, lo que a su vez reduciría el potencial de rentabilidad de una industria. 

La concentración de proveedores y disponibilidad de proveedores sustitutos son factores importantes para determinar el poder del proveedor, es decir:

Cuánto menos hay, más poder tienen. Las empresas están en una mejor posición cuando hay multitud de proveedores. 

Las fuentes de poder del proveedor también incluyen:

  • Los costos de cambio de las empresas de la industria.
  • La presencia de sustitutos disponibles.
  • La solidez de sus canales de distribución.
  • La singularidad o el nivel de diferenciación en el producto o servicio que ofrece el proveedor.



Ejemplo del poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores de la industria aérea puede considerarse muy elevado.

Al observar los principales insumos que necesitan las compañías aéreas, dependen del:

  • Combustible.
  • Los aviones. 

Sin embargo, estos insumos se ven muy afectados por el entorno externo sobre el que las propias compañías aéreas tienen poco control. 

El precio del combustible de aviación está sujeto a las fluctuaciones en el mercado mundial del petróleo, que puede cambiar enormemente debido a factores geopolíticos y de otro tipo. 

3. El poder de negociación de los compradores

Esta fuerza analiza en qué medida los clientes son capaces de presionar a la empresa, lo que también afecta la sensibilidad del cliente a los cambios de precios. 

Además, debería ser fácil para ellos cambiar de una empresa a otra. Sin embargo, el poder adquisitivo es bajo cuando los clientes:

  • Compran productos en pequeñas cantidades.
  • Actúan de forma independiente.
  • Cuando el producto del vendedor es muy diferente al de cualquiera de sus competidores. 



Ejemplo del poder de negociación de los compradores

El poder de negociación de los compradores en la industria de las aerolíneas es alto. 

Con internet los clientes pueden comparar precios en línea fácilmente, obtener información sobre una amplia variedad de productos y acceder instantáneamente a ofertas de otras empresas.

Es probable que los clientes de hoy en día vuelen con diferentes compañías desde y hacia su destino si eso reduce los costos. Por lo tanto, la lealtad a la marca no parece ser tan alta

Algunas compañías aéreas están tratando de cambiar esto con programas de viajero frecuente destinados a recompensar a los clientes que vuelven a ellos de vez en cuando.

4. Amenaza de productos sustitutos

La existencia de productos fuera del ámbito de los límites de productos comunes aumenta la propensión de los clientes a cambiar a alternativas. 

Para descubrir estas alternativas se deben tener en cuenta todos los productos que satisfagan una necesidad similar para los clientes. 

La bebida energética como Redbull, por ejemplo, generalmente no se considera un competidor de marcas de café como Nespresso o Starbucks. 

Sin embargo, dado que tanto el café como las bebidas energéticas satisfacen una necesidad similar (es decir, mantenerse despiertos / obtener energía), los clientes pueden estar dispuestos a cambiar de uno a otro si sienten que los precios aumentan demasiado en el café o las bebidas energéticas.



Ejemplo de amenaza de productos sustitutos

En la industria de las aerolíneas, la necesidad general de sus clientes es viajar. 

Puede estar claro que existen muchas alternativas para viajar además de ir en avión. Según la urgencia y la distancia, los clientes pueden tomar el tren o ir en automóvil. 

Alternativas:

  • Especialmente en Asia, cada vez más personas utilizan trenes de alta velocidad como los trenes Bullet y Maglev.
  • Además, la industria de las aerolíneas podría enfrentarse a una competencia seria en el futuro con el concepto Hyperloop de Elon Musk, en el que los pasajeros viajarán en cápsulas a través de un tubo de vacío alcanzando límites de velocidad de 1200 km/h. 

5. Rivalidad entre competidores existentes

Esta última fuerza de las Cinco Fuerzas de Porter examina qué tan intensa es la competencia actual en el mercado, que está determinada por el número de competidores existentes y lo que cada competidor es capaz de hacer. 

La rivalidad es alta cuando:

  • Hay muchos competidores que son aproximadamente iguales en tamaño y poder
  • Cuando la industria crece lentamente
  • Cuando los consumidores pueden cambiar fácilmente a una oferta de la competencia por un bajo costo. 

Un buen indicador de la rivalidad competitiva es el índice de concentración de una industria.

Cuánto menor sea esta ración, probablemente más intensa será la rivalidad. 

Cuando la rivalidad es alta los competidores:

  • Participan activamente en la publicidad.
  • Entran en una guerras de precios, lo cual podría dañar los resultados de la empresa.
  • Lo que obligará a las empresas a permanecer en la industria a presa de que los márgenes de beneficio disminuyan.

Estas barreras de salida pueden ser, por ejemplo, acuerdos de préstamo a largo plazo y altos costos fijos.



Ejemplo de rivalidad entre competidores existentes

Al observar la industria de las aerolíneas en los Estados Unidos, vemos que la industria es extremadamente competitiva debido a una serie de razones como ser:

  • La entrada de aerolíneas de bajo costo.
  • La estricta regulación de la industria en la que la seguridad se vuelve primordial.
  • Lo que conduce a altos costos fijos y las altas barreras de salida.

En conjunto, se puede decir que la rivalidad entre los competidores existentes en la industria de las aerolíneas es alta.



Conclusión

Cómo conclusión te dejo un resúmen de los puntos más importantes de los factores de las 5 fuerzas de Porter además de una clase magistral del creador:

VER CLASE MAGISTRAL DE MICHAEL PORTER

Lista completa de los factores de las cinco fuerzas de Porter:

Amenaza de nuevos participantes

  • Economías de escala
  • La diferenciación del producto
  • Identidad / lealtad de marca
  • Acceso a canales de distribución
  • Requerimientos de capital
  • Acceso a la última tecnología
  • Acceso a los insumos necesarios
  • Ventajas de costes absolutas
  • Efectos de experiencia y aprendizaje
  • Políticas gubernamentales
  • Costo de cambio
  • Represalias esperadas de los jugadores existentes

El poder de negociación de los proveedores

  • Numero de proveedores
  • Tamaño de los proveedores
  • Concentración de proveedores
  • Disponibilidad de sustitutos de los productos del proveedor
  • Singularidad de los productos o servicios del proveedor (diferenciación)
  • Costo de cambio de los productos del proveedor
  • La amenaza del proveedor de la integración futura
  • Amenaza de la industria de la integración hacia atrás
  • Contribución del proveedor a la calidad o al servicio de los productos de la industria.
  • Importancia del volumen para el proveedor
  • Costo total de la industria aportado por los proveedores
  • Importancia de la industria para el beneficio del proveedor



El poder de negociación de los compradores

  • Volumen de compradores (número de clientes)
  • Tamaño del pedido de cada comprador
  • Concentración de compradores
  • Capacidad del comprador para sustituir
  • Costos de cambio del comprador
  • Disponibilidad de la información del comprador
  • Amenaza del comprador de integración hacia atrás
  • Amenaza industrial de la integración hacia adelante
  • Sensibilidad al precio

Amenaza de productos o servicios sustitutos

  • Número de productos sustitutos disponibles
  • Propensión del comprador a sustituir
  • Evolución de los precios relativos de los sustitutos
  • Nivel percibido de diferenciación de productos
  • Costo de cambio
  • Rentabilidad y agresividad del productor sustituto

Rivalidad entre competidores existentes

  • Numero de competidores
  • Diversidad de competidores
  • Concentración y equilibrio de la industria
  • Crecimiento de la industria
  • Ciclo de vida de la industria
  • Diferencias de calidad
  • La diferenciación del producto
  • Identidad / lealtad de marca
  • Costo de cambio
  • Sobrecapacidad intermitente
  • Complejidad informativa
  • Barreras para salir

Las 5 fuerzas de Porter aplicado a tu negocio

Artículos relacionados:

Modelo Canvas 2021: Qué es el Modelo Canvas y cómo implementarlo 2021

Modelo de negocio de Amazon: Modelo Canvas Amazon 2021

Modelo de negocio de Uber: Modelo Canvas Uber 2021

Modelo de negocio de Netflix: Modelo Canvas Netflix 2021

Deja un comentario