TikTok es la plataforma china de redes sociales creativas impulsada principalmente por los contenidos de vídeo de corta duración. Lanza retos de varios tipos para aprovechar la creatividad de sus usuarios y generar contenidos atractivos (si no adictivos) accesibles a través de un feed infinito. TikTok gana dinero principalmente a través de la publicidad, por lo que es un modelo de negocio basado en la atención.
Los retos de TikTok van acompañados de atractivas pistas musicales embellecidas mediante efectos y filtros, y potenciadas por algoritmos de IA que optimizan tanto la creación de contenidos como la curación y la recomendación.
¿Cómo gana dinero TikTok?
TikTok gana dinero mostrando anuncios. La plataforma permite a las empresas promocionar sus marcas y ofertas en su plataforma.
TikTok introdujo TikTok for Business en junio de 2020 como una forma de que las marcas publiquen sus anuncios dentro de la aplicación común para compartir vídeos. Algunas de las formas de publicidad que se muestran en TikTok son la publicidad In-Feed, los Brand Takeovers y los Branded Hashtag Challenges.
Cuando los usuarios se desplazan por sus páginas, los anuncios In-Feed aparecen entre los vídeos, de forma similar a como aparecen los anuncios en Instagram Stories. Un anuncio de Brand Takeover aparece al abrir la aplicación por primera vez.
Los Branded Hashtag Challenges permiten a las empresas crear su propio hashtag y desafío, y luego pagar para que aparezca en los feeds de Discover de la gente.
Una empresa debe pagar una cuota a TikTok para publicar un anuncio en TikTok. Una de las principales formas en que TikTok gana dinero, ahora que tiene un programa de anuncios bien establecido, es a través de los anuncios, y mucho.
Sin embargo, hay varios otros métodos TikTok hace dinero. Vamos a discutir varios métodos de cómo TikTok hace dinero.
1. Anuncios de TikTok
Debido a su creciente popularidad, TikTok se ha convertido en un importante sector publicitario.
Muchas empresas han utilizado con éxito a los influencers y los retos de hashtags patrocinados en TikTok para hacer llegar su mensaje a los jóvenes y mostrar su interés por mostrar anuncios en TikTok.
TikTok también tiene previsto lanzar un modelo de anuncios de autoservicio, que actualmente está en fase de pruebas beta y que facilitará a los anunciantes la compra de anuncios sin tener que tratar con el equipo de ventas de TikTok.
En la actualidad, TikTok cobra a sus anunciantes en función del CPM (coste por mil impresiones), y el proceso de elaboración de anuncios es muy parecido al de otros sitios de redes sociales.
TikTok para empresas ofrece funciones como vídeos en el feed, tomas de posesión de marcas, concursos de hashtags y efectos de marca para ayudar a las empresas a mejorar sus estrategias de marketing.
Estos son algunos ejemplos de anuncios de TikTok disponibles en la plataforma:
- Anuncios de adquisición de marcas: Un anuncio de adquisición de marca aparece cuando abres TikTok y recibes un anuncio de inmediato. Los anunciantes pueden utilizar esta forma de anuncio para enviar un mensaje a su público objetivo de inmediato.
- Anuncios de vídeo en el feed: Los vídeos de corta duración que aparecen entre los feeds de los usuarios al hacer clic en la página para ti se conocen como anuncios in-feed. Estos anuncios son similares a los que aparecen en Instagram Stories.
- Desafíos con hashtags de marca: Las marcas construyen su reto de hashtag especial y luego pagan a TikTok para que su etiqueta aparezca en las páginas de descubrimiento de la gente en un reto de hashtag de marca. Los usuarios en TikTok participarán en el desafío publicando con un hashtag particular. Es entretenido, pero también aumenta el reconocimiento de la marca.
- Anuncios en la parte superior: Aparte de los anuncios de toma de posesión de marca, que se producen cuando el usuario abre la aplicación por primera vez, los anuncios de vista superior aparecen cuando el usuario ya ha empezado a utilizarla y pueden durar hasta 60 segundos.
- Efectos de marca: Los usuarios también pueden añadir pegatinas personalizadas de marca, filtros de realidad aumentada y lentes a sus vídeos en TikTok. Cada impacto de marca durará hasta 10 días, dando a los usuarios tiempo suficiente para comprometerse con la marca.
2. Monedas TikTok
Otra fuente de ingresos para TikTok son las monedas virtuales, que los TikTokers pueden comprar para regalar a su influencer favorito.
Al emitir un vídeo en directo, los TikTokers con un mínimo de 1.000 seguidores pueden ganar regalos virtuales.
Si les gusta el contenido de alguien en TikTok, pueden darle una propina con regalos virtuales, pero cada regalo vale un número determinado de monedas, que pueden comprar con dinero real a través de la aplicación.
Luego, pueden enviar regalos a sus creadores de contenido favoritos utilizando estas monedas.
Estas monedas cuestan 0,99 dólares por 100 y 99,99 dólares por 10.000, y los regalos virtuales tienen un valor que va de 5 monedas a 5.000 monedas.
Según los datos de Sensor Tower, los usuarios prefieren el paquete de 100 monedas, seguido del de 500.
Los Tiktokers pueden convertir los regalos que reciben en diamantes por valor de 0,5 dólares cada uno.
TikTok, por su parte, cobra primero una comisión del 50% y luego abona el resto en la cuenta del TikToker.
Los usuarios de TikTok pueden retirar dinero una vez que alcanzan los 100 dólares y están limitados a un límite de retiro diario de 1.000 dólares.
En noviembre de 2019, TikTok comenzó a probar los shoppable ads, que permitirían a los creadores incluir enlaces de comercio social en sus publicaciones, permitiendo a los usuarios completar las compras sin salir de la app.
Sin embargo, esta opción todavía está en fase beta, y no hay indicación de cuándo estará disponible para el público en general.
¿Cuál es el modelo de precios de los anuncios de TikTok?
TikTok proporciona una plataforma increíble para que las marcas promuevan sus productos y servicios. A través de los anuncios de vídeo in-feed, tanto pequeñas como grandes marcas promocionan sus productos o servicios en TikTok.
Estos vídeos aparecen entre el contenido generado por los usuarios. Además, TikTok ofrece anuncios de toma de posesión de marcas a sus usuarios. Estos anuncios permiten a los usuarios promocionar su marca siempre que accedan a TikTok.
Aunque puede ser costoso anunciarse en Tiktok para aumentar el compromiso en la plataforma, hay opciones de terceros mucho menos costosas que ofrecen y entregan TikTok Likes.
TikTok ofrece una variedad de modelos de precios para la publicidad en su plataforma. Aquí está la lista de modelos de precios:
- Coste por vista: El coste por milla es otro término para el coste por vista. Los anunciantes pagan a TikTok por 1000 impresiones de su anuncio.
- Coste por clic: TikTok cobra a las empresas o anunciantes en TikTok cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Los usuarios no están obligados a comprar el boletín o suscribirse a él en el CPC. El cobro se basa en el número de clics.
- Coste por acción: Es un modelo de precios crítico para las empresas. TikTok cobra a los anunciantes o empresas cuando se realiza una acción específica como resultado del anuncio. La acción puede ser la instalación de una aplicación, la realización de una compra, el envío de un formulario o la suscripción a una newsletter, por ejemplo.
Explicación del modelo de negocio de TikTok
ByteDance ha cerrado recientemente rondas de financiación con SoftBank y otros grandes inversores. La financiación ascendió a la asombrosa cifra de 3.000 millones de dólares.
El resultado es que la empresa ByteDance está valorada en 75.000 millones de dólares. Según CB Insights, esta empresa es el unicornio más exitoso de la era moderna.
Tik Tok se posiciona como un espacio dedicado a alimentar y celebrar la creatividad. Es un refugio para la creatividad, los momentos atesorados y el conocimiento del mundo.
Todo esto se consigue mediante una aplicación para teléfonos móviles muy sencilla de utilizar. En Tik Tok, cualquiera puede ser un creador.
Ofrecen una plataforma para convertir fácilmente tus ideas y pasiones en vídeos atractivos con unos pocos clics. También es un lugar de entretenimiento. Y anticipamos que será la próxima aplicación en hacerse con el control del mundo del marketing en las redes sociales.
De hecho, es natural preguntarse cómo una herramienta de creación y compartición de vídeos tan sencilla puede poner patas arriba el mundo de las redes sociales. Es posible que te preguntes cómo una aplicación móvil aparentemente anodina puede captar la atención de marcas consolidadas y de éxito como Facebook.
Y ese es precisamente el caso. Tik Tok obligó a un segmento mayor de la población a hablar de ella.
¿Y qué hay de la organización que creó esta aplicación?
¿Quién es el dueño de TikTok?
La empresa matriz de TikTok es ByteDance. Tiene su sede en Pekín y está dirigida por Yiming Zhang. Ha sido un emprendedor toda su vida, fundando muchas empresas antes de establecerse en ByteDance.
Además, es el cerebro del portal de búsqueda de inmuebles de China. Se dice que Yiming Zhang ganó dinero solucionando problemas informáticos cuando estaba en la universidad. Por ello, lleva la tecnología en la sangre.
Yiming Zhang trabajó anteriormente para Kuxun como Director de Tecnología, supervisando un equipo de más de 40 ingenieros en este motor de búsqueda de viajes chino. Posteriormente, TripAdvisor adquirió esta empresa.
Según Forbes, Yiming Zhang tenía un patrimonio neto de 6.800 millones de dólares en enero de este año. Gran parte de este meteórico ascenso puede atribuirse al éxito de ByteDance.
¿Cuáles son los ingresos de TikTok?
Según los informes de aplicaciones de negocios de 2020, TikTok generó alrededor de 965 millones de dólares para diciembre de 2020.
TikTok generó 176,9 millones de dólares en 2019, incluyendo 88,5 millones solo en el cuarto trimestre.
Sin embargo, antes de introducir los anuncios a principios de 2019, TikTok generó ingresos a través de las compras dentro de la aplicación. Según Sensor Tower, en octubre de 2018 ganó 3,5 millones de dólares de los usuarios de TikTok en todo el mundo, un aumento del 275% respecto a octubre de 2017.
¿Quiénes son los inversores de TikTok?
En 2018, TikTok recaudó 3.000 millones de dólares en una ronda liderada por SoftBank Group Corp, con la participación de KKR & Co. y General Atlantic, impulsando la valoración de ByteDance a 75.000 millones de dólares.
Tiger Global Management es la más reciente firma de inversión que adquirió una participación en TikTok a través de una ronda en el mercado secundario el 30 de marzo de 2020. Tiger Global Management no reveló la cifra de la inversión.
Según el Financial Times, después de que las acciones de la compañía se vendieran recientemente en los mercados secundarios, los inversores han dado a entender que ByteDance está ahora valorada en 400.000 millones de dólares.
¿Cuál es la valoración de TikTok?
Según Bloomberg, TikTok tiene ahora un valor de 250.000 millones de dólares, lo que la convierte en la empresa privada más valiosa del mundo.
Según informes anteriores de Insider, la compañía es propietaria de varias apps de redes sociales que operan en China. En 2019, la compañía lanzó FlipChat, un competidor de WeChat, y Duoshan, una app de mensajería de vídeo.
¿Cuál es el plan de crecimiento de TikTok?
El crecimiento de Tik Tok ha sido tan rápido que Facebook lo ha notado. En 2018, poco más de dos años después de su lanzamiento oficial, la aplicación ha superado los 500 millones de usuarios.
La oleada ha llevado a Facebook a considerar el desarrollo de una aplicación similar, Lasso, para combatir el crecimiento y la penetración masiva de la aplicación.
Dado el nivel de penetración actual de Tik Tok, es natural creer que es imparable.
Incluso si Facebook desarrolla y lanza una aplicación comparable, no competirá con Tik Tok. Naturalmente, la aplicación se incluirá en ciertas cuotas, pero no sustituirá a Tik Tok.
Tik Tok es un gran éxito entre los adolescentes. Son de los que producen constantemente vídeos cortos innovadores y los comparten con sus compañeros.
Hemos observado que Tik Tok está concentrando sus esfuerzos en atraer a más jóvenes a la aplicación. Parece que se dirigen a los jóvenes a través de varios canales online. Lo hacen a través de múltiples plataformas, como YouTube, Facebook y Google.
Como habrás notado, Tik Tok está actualmente más preocupado por la penetración y el crecimiento que por los ingresos.
Para ellos, esto es totalmente racional. La penetración puede ser un reto en un mundo en el que unos pocos actores dominan las redes sociales.
Por ello, quieren asegurar su posición en la cima antes de enfrentarse a cualquier ataque significativo de los influenciadores respetados.
El hecho de que Facebook haya salido abiertamente a oponerse a ellos no ha hecho más que alimentar su determinación de hacerse con el control de un segmento mayor de la población antes de que las cosas se salgan de control.
Lo que distingue a Tik Tok de la competencia en este nicho es su codiciado laboratorio de investigación, denominado AI Lab. Afirman tener experiencia en una variedad de avances tecnológicos contemporáneos.
Parece que trabajan bien con el Procesamiento del Lenguaje Natural (PLN), el Aprendizaje Automático e incluso la Visión por Computador.
Reflexiones finales sobre el modelo de negocio de TikTok
TikTok se ha apoderado del país. Los individuos no pueden evitar usar el programa TikTok.
Dado que es una mezcla de Instagram, Facebook y YouTube, las empresas están utilizando TikTok para promover su marca y generar ingresos.
Del mismo modo, TikTok utiliza varias fuentes de ingresos, como las compras dentro de la aplicación, los anuncios, los planes de suscripción de pago y la recaudación de fondos.
Además, TikTok permite a los grandes creadores de contenido monetizar y ganar dinero con su trabajo. El éxito a largo plazo de TikTok como plataforma para los creadores de contenidos puede ser una estrategia en la que todos salgan ganando.